[fn 이사람] 해외시장 적극 공략 홍성대 일신바이오베이스 대표

고도의 기술을 요구하며 선진국의 몇몇 글로벌 메이커들이 시장을 독점하고 있는 바이오장비 산업에 과감하게 도전장을 던진 인물이 있다. 일신바이오베이스 홍성대 대표(사진)가 바로 그 주인공.

1988년 일신엔지니어링으로 설립된 일신바이오베이스는 바이오장비 제조업체로 동결건조기·초저온냉동고·혈액냉장고 등 여러 종류의 바이오 장비를 생산해 국내는 물론 세계 100여개국으로 수출하고 있는 기업이다. 이 회사에서 생산하는 제품은 국내 국가연구기관 및 제약, 식품 등의 기업에서 연구용 또는 생산장비로 사용되고 있으며 균일한 품질의 제품을 체계적으로 생산할 수 있는 자동화 공정을 채택해 품질과 가격 경쟁력에서 우위를 차지하고 있다.

홍 대표는 "과거 수입에 의존했던 초저온 냉동장비들을 최초로 국산화에 성공한 경험이 있다"며 "글로벌 시장에서 팔리는 선진국 경쟁제품과 동등 이상의 기술력과 가격 경쟁력을 기반으로 적극적으로 해외시장에 진출하고 있다"고 강조했다.

실제 일신바이오베이스는 설립 이후 해외 시장을 적극적으로 공략하고 있다.

해외 수출액은 지난 2011년 200만달러, 2012년 280만달러, 2013년 340만달러로 꾸준하게 성장하고 있다.

홍 대표는 "올 상반기에만 (수출이) 250만달러를 돌파했다"며 "연간 500만달러 수출을 처음으로 돌파할 것으로 예상된다"고 말했다.

일신바이오베이스에서 생산하는 초저온냉동고는 영하 80~90도 사이에서 보관물을 급속냉동하는 장비다. 줄기세포, 세균, 바이러스 등 생명공학 연구재료와 안구, 골수 등 이식용 장기를 보관하는 곳에서 광범위하게 이용되며 동결건조기는 '극저온냉동기술'과 '극진공 기술' '세척·멸균·진공포장 기술' 등이 완벽하게 맞아야 가능하다.

최근 바이오 연구 및 관련 산업의 부흥과 함께 바이오장비의 발전이 가속화되고 있다. 고성능의 바이오장비를 요구하고 있기 때문에 일신바이오베이스에서는 사용자 편의 및 정보기술(IT) 등의 다양한 융합기술을 바탕으로 하는 고성능의 바이오 장비 개발에 노력해 왔다. 그 결과 터치스크린 및 모바일 앱을 통한 스마트폰 등으로 언제 어디서나 초저온 냉동고의 상태 확인 및 제어가 가능한 고사양의 신제품 'JABA' 시리즈를 국내시장에 처음 선보여 호평을 받고 있다.

2011년 일신바이오베이스는 첨단 바이오 장비 생산과 세계 수준의 생산설비 확충을 목표로 120억원 규모의 자금을 투자해 경기 동두천에 새 공장을 건설했다.

홍 대표는 "지금까지 회사가 안정궤도에 오른 것은 임직원의 노고 덕분"이라며 "새 공장 설계 시 동아리방, 헬스장, 농구장, 축구장 등 복지시설 확충과 안전한 작업환경 구축에 아낌없이 투자한 것도 직원들을 위한 것"이라고 설명했다.

끝으로 "글로벌 메이커들이 독점하고 있는 바이오 장비 시장이지만 우수한 성능을 기반으로 글로벌 강소기업이 되겠다"고 강조했다.

[e-mail] 최영희 기자