롯데마트-파스퇴르, 산양분유 리뉴얼 출시

롯데마트는 이달 18일부터 프리미엄 분유의 대중화를 이끌었던 ‘귀한 산양분유’를 리뉴얼해 ‘내 소중한 아기를 위한 귀한 산양분유’로 새롭게 선보인다.

새로 탄생한 ‘귀한 산양분유’는 기존 상품이 가지고 있던 장점은 그대로 유지하면서도 영유아의 장내 환경 개선 및 면역성 강화를 위해 유산균 2종을 신규로 추가해 총 4가지의 유산균을 함유했다. 이렇듯 효과는 더욱 증진시키면서도 판매가격은 종전과 동일한 750g 1캔에 3만원에 판매된다.

롯데마트의 ‘귀한 산양분유’는 2014년 6월, 롯데그룹 내 제조사인 ‘롯데푸드㈜ 파스퇴르’와 손잡고 일반 브랜드(National Brand, NB) 상품 대비 반값 수준의 가격으로 첫 선을 보였던 상품이다. 분유 시장의 특성 상 병원, 산후 조리원 등에 대한 초기 마케팅 비용이 많이 소요되나 롯데마트의 ‘귀한 산양분유’는 이러한 비용을 일절 없애고 유통 구조를 단순화해 합리적인 가격을 실현했다.

그 전까지는 일반분유보다 높은 가격(첨부 2. 참고)으로 인해 산양분유 구매를 포기하거나 주저했던 엄마 고객들에게 ‘귀한 산양분유’의 출시는 큰 반향을 일으켰다. 실제로 ‘귀한 산양분유’ 출시 이후 롯데마트 판매량은 2014년 6월부터 올해 7월(리뉴얼 前 시점)까지 26개월간 총 13만 2천캔(1,2,3단계 상품 합산 시)으로 산양분유 카테고리 내 부동의 판매량 1위 자리를 차지하고 있다.

특히, 그 전까지 산양분유 시장에서 80%에 가까운 점유율을 보이고 있던 일반 브랜드 상품의 판매량보다도 44.5% 많아 해당업체의 독주 체제를 깨뜨리며 프리미엄 분유의 대중화를 이뤄냈다는 평을 듣고 있다.

롯데마트가 이처럼 ‘귀한 산양분유’의 리뉴얼 출시를 계획한 까닭은 올해 5월 구로점에 첫 선을 보인 베이비 특화 전문점 ‘로로떼떼(LOLOTETE)’의 조기 성공을 위해서다.

롯데마트는 지난해 12월, 제3세대 대형마트인 ‘양덕점’을 오픈하며 특화 전문점으로의 첫 발을 내디딘 바 있으며 현재까지 인테리어 전문점인 룸바이홈(ROOM X HOME), 패션잡화전문점인 잇스트리트(It.Street) 등 상품 구색 및 전문성을 확충한 14개의 특화 전문점 및 브랜드를 운영 중이다.

[e-mail] 김경수 기자