'빅파마' 러브콜 받는 삼바, 일주일 만에 BMS와 추가 계약

[파이낸셜뉴스] 삼성바이오로직스가 글로벌 빅파마인 BMS와 3000억원대 위탁생산(CMO) 계약을 따낸데 이어 일주일 만에 추가 물량 수주 성과를 올렸다.

25일 삼성바이오로직스에 따르면 지난 18일 BMS와 맺은 2억4200만달러(3213억원) 규모의 면역항암제 CMO 계약에 이어 이날 BMS와 380억원 규모의 추가 수주를 했다고 밝혔다. 이번 추가 물량 수주로 BMS와의 총 계약 규모는 3593억원으로 증액됐다.

최근 삼성바이오로직스는 전 세계 매출 상위 20개 빅파마 중 14개를 고객사로 확보하고, 투자기관, 다국적 기업, 빅파마들이 대거 참여하는 글로벌 투자 컨퍼런스에 초청 받아 참석하는 등 깐깐한 빅파마의 위탁생산개발(CDMO) 파트너로서 입지를 다지고 있다.

향후 삼성바이오로직스는 추가적인 CMO 물량 수주를 지속할 수 있을 것으로 전망된다.

삼성바이오로직스가 고객사와 맺는 계약은 보통 최소구매물량보전(MTOP) 형식으로 진행되기 때문에 고객사의 상황에 따라 추가적인 물량 주문이 들어올 수 있기 때문이다.

지난해에도 증액 계약 규모는 8805억원에 달했다. 추가 물량을 주문한 고객사는 GSK·얀센·머크· 아스트라제네카·일라이릴리 등 글로벌 빅파마가 주를 이뤘다. 추가 물량 수주는 삼성바이오로직스의 품질 경쟁력이 고객사의 신뢰로 이어졌다는 방증이다.

또 삼성바이오로직스는 글로벌 대형 투자기관, 다국적 기업, 빅파마 등이 다수 참여하는 투자 컨퍼런스에 초청받아 적극적으로 회사의 비전을 알리며 적극적인 영업·마케팅 활동에 나서고 있다.

지난 11~14일 홍콩에서 열린 CITIC CLSA에 삼성바이오로직스는 삼성전자 등 국내 기업 20여개와 함께 참석했다. CLSA는 초청이 없으면 참여할 수 없다.

국내 제약바이오 업체 중 참가 기업은 삼성바이오로직스가 유일했다.

올해 CLSA 행사에는 피델리티, 인베스코, 프랭클린 템플턴 등 자산 규모 1000조원 이상의 글로벌 투자기관을 비롯, 다양한 투자기관이 모였고 각계 전문가들의 시장 분석 발표와 기업-투자자간 미팅이 진행됐다.

행사에서 삼성바이오로직스는 글로벌 대형 제약사 위주 수주 전략과 세계 1위 생산역량과 향후 증설 전략 등에 대해 소개했다.

[e-mail] 강중모 기자