"힙한 한정판, 이건 사야해" 패피 정조준한 리복, 콜라보 전략 통했다

[파이낸셜뉴스] LF가 전개하는 글로벌 스포츠 브랜드 '리복'의 콜라보 전략이 한정판에 반응하는 국내 패션 피플을 제대로 공략했다.

3일 LF에 따르면 최근 일본 컨템포러리 브랜드 '니들스(Needles)'와 콜라보해 론칭한 리복 '비트닉 슬라이드' 제품이 출시 30초만에 온라인 물량이 순식간에 완판됐다.

리복을 국내에 전개하고 있는 LF는 글로벌 리복과 긴밀한 협업을 통해 미국(Reebok), 유럽(Reebok LTD)의 콜라보 라인을 수입하거나 직접 국내 브랜드와 협업해 한정판 컬렉션을 출시하는 방식으로 미국, 유럽, 한국을 아우르고 있다.

LF는 올해 리복의 '스포츠' 헤리티지를 강조하는 방향으로 국내 콜라보를 진행했다. 국내 스트릿 캐주얼 브랜드 '예스아이씨'와 협업해 '농구 컬렉션' 론칭(4월), '로잉'에 뿌리를 둔 '헤지스'와 콜라보 컬렉션 출시(4월) 등 리복의 오랜 스포츠 아카이브를 트렌디하게 재해석하는 방식이다.

콜라보 전략을 통해 출시한 제품은 즉각적인 매출 성과로 이어졌다. 지난 4월 24일 국내 출시한 '보터'(BOTTER) 콜라보 축구 티셔츠는 출시 당일 리복 공식 온라인스토어에서 모두 완판됐다. 5월 27일 '니들스'(Needles)와의 콜라보 제품 론칭 당일에는 리복 공식 온라인 스토어에 1000명 이상의 접속 대기가 발생했다.

리복은 하반기에도 다양한 콜라보 라인업을 선보임과 동시에, 브랜드 앰버서더 이효리와 함께 클럽C, 트리니티 KFS, 리복 바람막이 등 주력 아이템을 필두로 공격적인 마케팅을 이어갈 예정이다.

리복 관계자는 "유럽 콜라보 라인은 하이엔드 브랜드와의 협업이 많고, 한국은 스트릿 브랜드와 손을 잡아 리복의 트렌디함을 부각하는 전략"이라며 "헤리티지 스니커즈 라인업부터 트렌디한 의류 컬렉션까지 리복이 가진 다양한 무드를 보여주기 위해 트리플 트랙을 활용한 다채로운 콜라보 라인을 국내 고객들에게 소개하고 있다"고 말했다.

한편, LF는 지난 2022년 10월부터 리복의 국내 유통을 맡기 시작하며 대대적인 정비를 통해 국내 시장 내 리복을 '토탈 스포츠 브랜드'로 리빌딩 하고 있다.

LF는 리복의 129년 스포츠 역사, 글로벌 무대에서의 인지도, 전 연령대에서의 대중성을 근간으로 한 '스포츠 헤리티지'를 강조하는 한편, 트렌디한 콜라보 전략을 동시에 앞세워 브랜드 포지셔닝 확장을 통해 새로운 고객을 유입시키고 있다는 평가다.

[e-mail] 정상희 기자