디스커버리, MLB 성공 방정식 그대로 이어 아시아 시장 진출

[파이낸셜뉴스] F&F가 '디스커버리 익스페디션'의 아시아 주요 국가 판권을 획득했다. 브랜드의 사업 무대를 글로벌로 넓혀 나가는 것. F&F는 MLB에 이어 디스커버리까지 주력 브랜드가 모두 아시아 전역에 진출하게 됨에 따라 획기적인 성장의 발판을 마련했다는 평가다.

29일 F&F에 따르면 디스커버리 익스페디션 브랜드를 보유하고 있는 미국 WBD(워너 브라더스디스커버리)와 독점 계약을 체결하고 중국 일본 및 동남아 등 아시아 주요 국가에 진출한다.

디스커버리는 아시아 최고 브랜드로 발돋움한 MLB의 체계화된 성공 방정식을 적용해 빠른 속도로 진출해 나갈 계획이다. 현재 MLB에 대한 애정과 신뢰도가 높은 중국 전역의 대리상은 물론, 아시아 각국의 대표 디스트리뷰터 기업들이 디스커버리에 관심을 나타내고 있는 것으로 알려졌다.

중국 시장의 경우 연내 상하이 1호점을 시작으로 내년 말까지 100개 매장 오픈을 목표로 하고 있다. 중장기 비전은 아시아 시장 일등 아웃도어 브랜드다.

디스커버리는 2012년 '세상은 즐거움으로 가득하다'라는 슬로건과 함께 등산 중심의 퍼포먼스 아웃도어 시장과 달리, 일상 속에서 즐기는 '라이프스타일 아웃도어'로 출사표를 던졌고 출시 5년만에 아웃도어 전체 시장 1위에 오르며 시장의 흐름을 완전히 바꿨다. 2017년 '롱패딩 대란'을 일으키며 한 해에만 롱패딩 50만장을 판매하는 진기록을 남기기도 했다.

글로벌 성장에 대한 기대감도 높다. K패션의 해외 진출에 대해 강한 의지를 갖고 사업을 추진해 온 F&F 김창수 회장은 지난 25일 F&F 본사 강당에서 디스커버리 브랜드 전 구성원을 대상으로 타운홀 미팅을 열고 브랜드의 역사와 쌓아 온 가치, 이번 해외 진출의 의미와 전략에 대해 대화를 나눴다.

김 회장은 이날 "패션 시장이 컨셉 위주의 스타일 시장에서 리얼 라이프를 즐기는 라이프스타일 브랜드 중심으로 재편되고 있다"며 "디스커버리는 처음 시작부터 이러한 방향성으로 축적된 기술과 경험이 매우 크다"고 자신했다.

이어 그는 "우리는 MLB의 해외 진출 성공 경험을 통해 글로벌 패션 비즈니스를 위한 생산, 물류, 유통, 마케팅의 최적의 시스템을 구축해왔다"며 "디스커버리는 이 시스템을 바탕으로 아시아, 더 나아가서는 세계의 리딩 브랜드로서 성장할 것"이라고 말했다.

한편, F&F는 MLB 브랜드로 중국에 진출, 현재 싱가포르 말레이시아 인도네시아 태국 베트남 등은 물론 중동과 인도 시장까지 아시아 전역을 무대로 뛰고 있다.

MLB는 2022년 해외 소비자판매액 첫 1조원을 돌파한 것에 이어, 올해는 2조원을 넘을 것으로 예상되고 있다.

[e-mail] 정상희 기자