⑪ 김석준 쌍용건설 회장 “고급 건설프로젝트 수주 주력”
2011.03.07 16:15
수정 : 2014.11.07 01:27기사원문
김석준 쌍용건설 회장(사진)은 “고부가가치의 고급 건설프로젝트 수주에 주력해 명품 건설사로 자리매김하겠다”며 이같이 강조했다. 높은 부가가치 창출로 성장을 이어가기 위해서는 단순시공에서 탈피해 고품격 건설사업으로 승부해야 한다고 판단하고 있는 것이다.
이 같은 의지는 ‘현장제일주의’를 경영원칙으로 삼고 있는 김 회장의 신념에서도 엿볼 수 있다.
2007년 국내 기업의 해외건설 역사상 단일 건축물 건설프로젝트로 최대 규모인 싱가포르의 ‘마리나 베이 샌즈 호텔’ 수주 일화가 대표적이다. 김 회장은 호텔 입찰준비 중이던 2006년 11월 친분이 있는 싱가포르 전 관광청장이자 현 윙타이그룹 부회장인 에드먼드 쳉의 소개로 호텔 프로젝트의 핵심 의사결정권자인 조지 타나시제비치 마리나 베이 샌즈의 싱가포르법인장과 면담했다. 이 자리에서 김 회장은 평상시 가지고 다니던 회사 홍보책자를 펼쳐 보이며 쌍용건설의 다양한 해외 건설실적과 싱가포르에서의 활약상을 하나하나 설명했다.
김 회장 열의에 깊은 인상을 받은 법인장은 또다시 만날 것을 약속했고 이후 김 회장은 해외출장 때마다 싱가포르에 들러 그에게 믿음을 심어줬다. 그러던 어느 날 회사를 방문한 김 회장은 발주처 인사가 허리가 아파 출근을 하지 못했다는 말을 전해 듣고 모든 일정을 취소한 후 직접 집으로 찾아갔다. 공사를 발주한 것도 아닌데 회장이 직접 자택으로 병문안을 오자 법인장은 공사담당 임원들까지 집으로 불러 허심탄회하게 대화를 나누게 된다. 이 자리에서는 본격적인 공사와 관련된 의견이 오갔고 발주처 인사들이 조만간 쌍용건설 본사를 방문하겠다는 약속까지 얻어냈다.
입찰 초청 이후 2008년 5월부터 6차례에 걸친 가격제출, 총 25차례의 실무미팅 과정에서 쌍용건설 해외사업부와 싱가포르지사, 견적팀 등 관련 임직원들이 공법, 공사범위, 기간, 계약조건, 금액 등 발주처의 까다로운 요구에 완벽하게 답변을 했다. 이 과정에서 김 회장은 수차례 싱가포르를 방문해 수주를 직접 진두지휘했다. 그 결과 쌍용건설은 다수의 호텔시공 경력으로 수주가 유력했던 화교계 기업인 홍콩의 개몬까지 제치고 프로젝트를 수주했다. 임직원과 현장에서 하나가 된 김 회장의 열성이 결실을 보는 순간이었다.
이러한 리더십과 패기로 김 회장은 직원들로부터 두터운 신망을 받고 있다. 설과 추석 등 명절에는 빠지지 않고 해외건설 현장을 찾아 고향에 가지 못한 직원들과 차례를 지내며 함께하는 것으로 유명하다. 이는 김 회장이 1983년 쌍용건설의 최고경영자(CEO)가 된 이후 한 해도 거르지 않았다.
김 회장은 더불어 크고 작은 해외 프로젝트 현장은 수주부터 시공까지 직접 챙기고 있다. 발주처에 회사 책임자의 의지를 보여줘 신뢰를 구축하는 것이 무엇보다 중요하다고 보기 때문이다.
김 회장은 “회사가 경쟁력 우위를 차지하고 있는 싱가포르 등 동남아 시장 외에도 새로운 시장 개척을 위해 열심히 뛰고 있다”며 “지난 수년간 공을 들여온 아프리카 등지에서 올해부터 본격적인 결실이 나올 것”이라고 강조했다.
/오승범기자