"초기 스타트업 투자 AC, 대기업·스타트업 잇는 '중재자' 역할"

[파이낸셜뉴스] "다양한 요소와 주체가 상호작용 하는 스타트업 생태계에서 액셀러레이터(AC)는 대기업과 스타트업의 중재자 역할인 '키스톤' 역할을 수행합니다."
17일 파이낸셜뉴스가 서울 서초구 JW메리어트호텔서울에서 개최한 제14회 대한민국 강소기업포럼에서 전화성 초기투자액셀러레이터협회 회장( 사진)은 "AC는 초기 스타트업의 자금조달, 멘토링, 비즈니스모델 검증, 보육과 투자를 병행하며 대기업과 스타트업을 연결하는 중재자 역할을 한다"며 이같이 말했다.

이날 전 회장은 '오픈 이노베이션에 대한 이해'로 강연을 진행했다.

오픈이노베이션이란 기업의 연구, 개발, 상업화 과정에서 외부 기술 또는 지식을 활용하는 것을 뜻한다. 주로 대기업이 기술 및 제품 개발 과정에 대학·중견기업·스타트업 등 외부 자원을 활용하는 방식으로 이뤄진다.

그는 "키위플러스, 아고스비전, 쿠캣 등 많은 스타트업들이 카카오모빌리티, 현대자동차, GS리테일 등의 대기업과 협력을 통해 성장 동력을 만들었다"며 "스타트업이 스케일업 하기 위해선 오픈 이노베이션과 같이 대기업과의 협력이 굉장히 중요하다"고 말했다.

전 회장은 이같은 생태계에서 AC가 대기업과 스타트업 간의 오픈 이노베이션을 주도해야 한다고 말했다. 대기업과 스타트업은 계속 성장하려고 하는 정복자 성향이 있기 때문에 정복자 간의 중재자 역할을 해야 한다는 게 그의 설명이다.

그는 AC가 성공적인 중재자 역할을 수행하기 위해선 △소통 △콜라보 △집중 △경쟁우위 구축 △핵심가치 5가지 전략이 필요하다고 했다.

전 회장은 "스타트업 보육과 투자를 위한 커뮤니케이션 능력이 필요하고, 소통 프로세스가 정착돼야 한다"며 "스타트업 보육 중에 수요연계를 위해 대기업 등과 협업도 필요하다"고 말했다.

이어 "전문 보육 및 투자 분야에 대한 정의를 해야 하고, 경쟁우위 구축도 필요하다"며 "이를 통해 AC는 스타트업 생태계의 핵심가치를 만들어 낼 수 있는데, 이 핵심가치를 중심으로 스타트업 생태계에서 키스톤 역할을 수행해야 한다"고 강조했다.

특별취재팀