◇세탁세제―애경산업 퍼펙트 하나로
올해 9월에 시장에 나온 퍼팩트 하나로 세제는 4개월만에 110억원의 매출을 올려 주는 ‘빅 브랜드 효자’로 떠오를 정도로 소비자의 인기를 독차지하고 있다．‘삶아 빤 듯 99.9% 이상 살균효과’, ‘찌든 때 세척력 강화’, ‘표백력 증대’, ‘표백제를 별도로 쓰는 것 보다 10%이상 경제적’이란 제품 차별화를 내걸고 주부들을 공략한 결과다．우리나라 주부의 80%이상이 삶는 빨래에 불편을 겪고 있다는 판단아래 이런 틈새를 노린 세제를 개발하면 호응이 좋은 것이란 기획이 적중한 셈이다．주 고객층도 삶는 빨래를 귀찮아 하는 20∼30대 주부로 설정했다．
성과도 좋아 매월 10%이상의 매출액 성장효과를 보고 있으며, 대형매장에서는 경쟁브랜드를 앞지르고 있다고 회사측은 자신감을 나타냈다．한국의류시험연구원의 세척력 시험결과 타사 제품보다 월등한 품질을 지닌 것으로 조사됐다고 한다．회사측은 “2배로 농축된 고기능 효소, 비이온과 음이온 계면 활성제의 복합처방으로 찌든때, 얼룩때를 완벽하게 제거한다”고 자랑했다．세탁 후에 50%가량 남아 있는 균도 삶아 빤 듯 99.9%까지 제거한다고 한다．
◇모피―삼미모피 특수 무스탕
일반 무스탕은 양모를 안쪽에,양피를 바깥쪽에 대는 것이 보통이다．㈜삼미모피는 소비자들이 블랙 및 브라운 색이 주종을 이루는 일반무스탕에 금방 싫증을 느끼고 있는 점을 알아챘다．차별화되고 특별함은 원하는 소비자의 심리를 간파한 것．이래서 나온 게 삼미모피만의 ‘역작’인 특수 무스탕이다．양모를 밖으로 양피를 안으로 사용해 양모의 자연스러운 무늬와 다양한 색상을 최대한 살린 제품이다．
색상도 핑크, 그린, 블루 등 5가지로 다양화했고, 디자인도 감각적으로 꾸몄다．10∼50대까지 부담없이 입을 수 있도록 소비자층도 폭넓게 잡았다．이런 결과 이 제품은 월 3억5000만원의 평균 매출을 올리며 무스탕시장에 새 바람을 불러 일으켰다．
삼미모피는 현재 밍크로 대변하는 모피 제품의 다양화를 위해 소재 및 염색가공법의 개발에 힘쓰고 있다．다품종 소량생산을 강점으로 꼽고 있는 삼미모피는 한 벌 한 벌 최상의 품질로 제품을 제작하기 때문에 고객의 만족도 그만큼 높고, 자신만의 독특한 품격을 느낄 수 있을 것이라고 강조한다．흔희 ‘무스탕제품=고가’라는 인식이 있지만 삼미모피는 가격의 거품도 걷어냈다는 평을 듣는다．
◇캐릭터슈즈―금강제화 에스쁘렌도
20대 초·중반의 남녀를 겨냥해 만들어 낸 에스쁘렌도는 지난해 6∼11월까지의 매출 실적이 292억원에 이른다는 사실만으로도 선풍적 인기를 끌었음을 반증하고 있다.‘에스쁘렌도’ 제품의 주요 특성과 차별화 전략이 성공한 까닭은 남화의 경우 현대적 감각과 오픈마인드를 갖춘 자기 개성을 중요시하는 사람들을 위해 예복용 구두화한 것이 적중했다는 것에서 �h을 수 있다. 게다가 20대 초·중반의 여성들을 위해서는 semi-dress풍의 개성화가 먹혔다는 평가를 받고 있다.
㈜금강은 ‘에스쁘렌도’가 인기 상품으로 발돋움 할 수 있었던 이유로 타깃 고객을 대상으로 엄선한 다양한 디자인,다양한 소재의 사용으로 용도에 맞는 제품선택을 선택했기 때문이라고 밝히고 있다. 또한 마케팅전략으로는 금강제화 위주의 광고에서 과감하게 탈피,개별브랜드로 광고 실시를 통해 ‘에스쁘렌도’ 브랜드 인지도 상승에 주력함과 아울러 일반 4대매체 이외의 타깃층에 직접 소개할 수 있는 매체를 적극활용을 내세웠다. ‘에스쁘렌도’의 가격대(10만∼13만원) 역시 소비자들에게 부담이 가지 않는 적정선을 선택한 사실이 인기를 끌 수 있었던 배경으로 꼽히고 있다.
◇화장품―아이오페파워 리프팅 플루이드
‘픽스 리프트’ 성분이 얼굴 윤곽을 타이트하게 보정하는 아이오페는 지난 99년 9월 시중에 출시 이후 고기능성 주름,미백 전문화장품이라는 격찬을 받고 있다. ㈜태평양이 실시한 ‘한국 여성의 피부 고민 조사’결과,‘피부탄력 저하’가 5대 피부 고민 중 하나로 꼽혔지만 화장품을 통해 이를 만족 시킬 수 있는 뚜렷한 효과를 거두지 못하고 있는 상황에서 ‘픽스 리프트’라는 신물질의 개발은 고객의 세세한 피부 고민을 해결이라는 획을 그었다는 것이다.
‘픽스 리프트’는 성분이 스폰지 처럼 푸석푸석해 보이는 피부를 팽팽하게 관리해 줘 여성들로부터 인기를 끌 수밖에 없었다는 것이 대성공의 원인으로 작용하고 있다. 또한 식물 추출물이 20.8%나 함유돼 있어 더욱 강도 높은 리프팅 효과를 실감할 수 있게 만든 요인도 소비자들에게 강한 인상을 심어줬다는 평이다. 리프팅 시장은 연간 250억원 규모로 리프팅에 대한 소비자들의 욕구가 점점 높아져 매출이 증대되고 있는 상태다. ‘아이오페 파워 리프팅 플루이드’는 탄력저하,피부 늘어짐으로 고민하는 소비자들을 대상으로 더욱 폭 넓게 애용되고 있는 상품이다.
◇주유카드―SK(주) 엔크린보너스 카드
엔크린보너스카드는 SK주유소를 이용하는 고객을 대상으로 발급하는 일종의 멤버십카드다．주유소뿐 아니라 일반 가맹점(외식, 쇼핑, 문화공간) 등에서 사용이 가능하다．사용금액의 일정률을 적립, 현금으로 돌려주는 ‘OK Cashbag’서비스를 지난해부터 실시하고 있다．아울러 기존 엔크린보너스카드 포인트와 OK Cashbag 포인트로 이원화돼 있던 것을 통합해 혼잡성을 제거하고 고객들이 쉽게 포인트를 적립할 수 있게 했다．
이 카드를 사용할 수 있는 가맹 주유소 및 충전소는 전국 3700여개소．여기에다 011휴대폰, 신세계 백화점, E마트 등 쇼핑과 외식, 문화생활 등 모든 소비생활에 걸친 2만여개의 전국 OK Cashbag 가맹점을 확보했다．회원들이 적립한 OK Cashbag 포인트는 사은품으로 고객에게 전달된다．사은품 내용은 회원의 안전(보험) 및 차량관리(엔진오일), 생활(생활용품세트), 교육(학용품 세트) 등과 밀접한 품목으로 구성돼 있다．이외에도 ‘복줘머니’ 행사, 고객 기념일 축하 등 다양한 부가서비스를 제공하는 것이 특징이다．전 임직원들이 주요소 일일근무를 하고 있으며 고객들로부터 포인트를 기부받아 고객과 장애고아 등 불우이웃과의 결연행사 등도 시행하고 있다．
◇백화점―현대백화점 상품권
올해 한해 동안 2500억원의 매출을 달성할 것으로 예상되는 현대 백화점 상품권은 다양한 구매의욕을 상승시킨다는 특징을 갖고 있다.
일반 소비자들로 하여금 상품권을 더욱 안전하고 편리하게 사용할 수 있도록 하기 위해 특수 제작기법을 도입 위조 방지 대책을 세우는 한편 유가증권으로서 고급 이미지를 강조하고 있다. 현대상품권은 특급호텔과 연계,자유롭게 호텔을 사용할 수 있도록 하고 있다. 호텔의 식음료 및 숙박 대금으로 사용할 수 있어 상품권이 단순히 물건만을 구입한다는 이미지에서 완전히 탈피했다는 평가다. 문화적으로도 접근이 용이할 수 있게 만들었다. ‘예술의전당’ 문화공연 관람에도 백화점 상품권을 가지고 가면 대환영을 받아 문화상품권의 이미지도 갖고 있다.
현대상품권은 전국 11곳의 백화점에서 동시에 사용할 수 있어 장소에 구애를 받지 않는다. 이 백화점 상품권을 구입하기도 아주쉽다. 서울·경기 지역의 경우 전화로 간단히 구입할 수 있으며 상담에서 배달까지 친절히 안내해 주고 있다. 또한 우체국이나 한빛은행 등에서도 구입할 수 있어 전국어디서나 구입·사용할 수 있는 유가증권이다.
◇골프공―초이스코리아 롱기스트 플러스
세계 최대의 비거리로 경이적인 판매고를 기록한 ㈜초이스코리아가 지난 8월초 선보인 ‘롱기스트 플러스’는 미국골프협회(USGA)와 영국왕실골프협회(R&A)로부터 공인을 받은 골프볼로 모든 골퍼들의 염원인 비거리와 정확도를 만족시킨 제품.
기존의 롱기스트 볼은 폭발적인 비거리의 비공인구로 골퍼들에게 인기가 있었다면 롱기스트 플러스는 공인구로 비거리와 3피스 솔리드 볼의 장점을 극대화시켰다. 특히 소프트한 커버로 스핀 횟수를 증대시켰으며 비중이 높은 외층을 사용하여 관성모멘트를 증가시켰다. 또한 볼이 날아가면서 안정성을 유지할 수 있게 432딤풀구성으로 최적화시켰다.
말이 국산이지 사실 세계 어느 곳에 내놔도 유명 제품과 비교해 손색이 없다는 것이다. 호기심으로 한번 사용해본 국내 프로골퍼와 세미프로 및 프로골퍼 지망생들이 후원요청을 할 정도로 품질을 인정받았다.
◇탈모방지제―제일제당 모발력
이 제품은 탈모방지는 물론 어린 모를 성장시켜 주는 육모효과와 가늘고 힘이 없는 모발을 굵고 튼튼하게 해주는 양모효과가 있다. 단순한 탈모방지제품보다 한 차원 높은 우수한 효과와 효능이 고객들로부터 인정을 받았다.
이 제품의 핵심성분은 ‘PDG’라는 물질로 세계피부과학회의에서 학술발표되어 세계인의 주목을 받기 시작한 이래 전세계에서 물질특허를 받은 탈모방지·발모에 효과가 있는 것으로 알려졌다. PDG는 탈모증상자의 약해진 모근을 활성화시키는데 필요한 영양분과 에너지를 공급함으로써 국내 탈모방지제 시장에 주목을 끌었다.
특히 이 제품은 국내 공인허가 임상실험을 통해 식약청으로부터 효능효과 심의와 안전성검사를 마쳤다. 제품출시 19개월만에 매출 100억원을 돌파하기도 했다. 또 이 제품은 머리를 감아야 하는 불편한 샴푸식이 아니라 머리에 바르기만 하면 되는 액상타입으로 주문은 인터넷(www.mobal.cj.co.kr)과 홈쇼핑 등으로 가능하다.
회사측에 따르면 국내 탈모방지제 시장은 약 250억원 규모로 제일제당의 ‘모발력’이 30%내외의 시장점유율을 지키고 있고 태평양제약의 ‘닥터모’와 경인제약의 ‘그로스비’ 등이 그 뒤를 잇고 있다.
◇기능성슈즈―엘칸토 전자파차단 구두
전자파제로구두는 정전기 방지·전자파 차단·항균소독 등에 탁월함을 보인다. 특히 겨울철 건조로 인한 정전기 발생의 대전효과가 아주 탁월하다. ㈜엘칸토는 2000년 전자파 차단 구두를 개발하고 제품을 적극적으로 보급하기 위해 고객을 대상으로 각종 시연을 통해 제품을 공급화하는 시스템도 마련했다. 올해 처음으로 내보이는 제품이라 고객들의 많은 관심을 불러일으켰다.
최근 각종 매체에서 전자파가 심장질환 및 두뇌에 심각한 영향을 미친다는 내용이 미국과 영국에서 발표되면서 전자파 차단구두로 건강을 유지하려는 일반소비자와 컴퓨터를 많이 사용하는 청소년이나 벤처기업가들로부터 좋은 반응을 받고 있다. 내년 상반기에는 판매가 올해 보다 높은 성장률을 보일 것으로 예상되고 있다. 한편 전자파제로구두를 착용할 경우 초속 30만㎞의 아주 빠른속도로 우리몸에 침투된 유해 전자파가 고분자 성분에 의해 즉각 열에너지로 전환됨에 따라 우리 몸안에 머무르지 못하고 즉각 소멸된다.
따라서 전자파제로구두를 착용할 경우 착용부위만이 아니라 전자파를 받는 신체의 다른 부위까지도 전자파로부터 자유롭게 해준다.
◇고프세트―랭스필드 수퍼 일래스틱
㈜랭스필드에서 출시한 중·상급자용 ‘수퍼 일래스틱’ 클럽은 첨단 소재인 티타늄과 머레이징보다 한 차원 높은 일래스틱 스틸로 만들어져 뛰어난 반발력과 함께 안정감을 극대화시킨 제품이다. 일래스틱 스틸은 다른 소재들에 비해 강도·탄성률·장력강도·변형강도·신장률 등 모든 면에서 최대 1.5배 이상 뛰어난 성능을 보이는 첨단소재.
‘수퍼 일래스틱’ 우드는 강도와 반발력이 높아 비거리 증대는 물론 헤드 뒷면에 망치원리의 베라늄 카파를 삽입, 안정된 방향성을 이룩했다는 평가를 받고 있다. 심플하면서도 세련된 모양의 수퍼 일래스틱 아연 세트는 이중 캐비티백으로 사용하기 쉽게 설계됐으며 헤드 크기가 오버사이즈로 만들어져 미스샷 발생을 줄여준다. 특히 슬라이스와 토핑 방지를 위해 헤드의 무게중심을 솔면과 앞에 배치시키고 헤드의 솔부분에 이중 라운드 솔 방식을 도입해 어떠한 라이에서도 편안한 어드레스 자세를 취할 수 있게 했다. 아이언 세트에 50도 어프로치 웨지를 포함시켜 쇼트 게임에 유리하게 구성돼 있다.
◇골프화―잔디로 부츠 골프화
정통 맞춤골프화 생산업체인 ㈜잔디로의 ‘잔디로’ 골프화는 영국 피타드사에서 보증하는 천연 가죽을 사용하여 완전방수가 특징이며 굿이어 웨어 제법을 도입,신발창 앞부분에 스틸강판을 삽입해 스파이크를 견고하게 고정시킨 제품. 잔디로 골프화의 가장 큰 장점은 자신의 발에 맞는 골프화를 구입할 수 있어 걸을 때 발에 가해지는 충격을 줄이고 발바닥을 편안하게 할 수 있다는 것.
소프트 스타일의 ‘잔디로 경 골프화’는 가볍고 쿠션감이 뛰어난 소재의 창을 사용하여 장시간 플레이에서 오는 피곤함을 줄여준다. 또한 가죽 소재의 깔창을 사용하여 땀흡수가 뛰어나고 발바닥을 항상 보송보송하게 유지시켜 준다.
현재 유명백화점·골프장·골프숍·골프연습장 등에서 높은 점유률을 보이고 있는 잔디로 골프화는 싱가포르·미국 등 국제무대에서도 제품의 우수성을 인정받고 있다.
㈜잔디로는 앞으로 기존의 골프화와 차별화를 강조,주문생산에 역점을 두고 기능적인 디자인에 실용적인 가격과 고품질의 맞춤 골프화를 제공할 계획이다.
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