▲대상…현대자동차 아반떼XD
24개월의 연구기간,3500억원을 투입해 개발한 현대차의 '아반떼XD'는 동급 차종 최초의 신기술과 고급 자재를 적용,이른바 작은 차체의 대형급 세단으로 불린다.
아반떼XD는 곡선이 강조된 공기저항계수 0.30의 유선형 차체 구조를 기본으로 서로 다른 각도의 두 면이 만나는 지점은 직선으로 처리한 뉴-엣지 스타일을 적용함으로써 공기저항을 줄이는 동시에 동급 최대의 실내공간을 자랑한다. 2000㏄급에 장착한 베타 엔진은 147마력의 동급 최대 출력을 발휘하고 1500㏄급에 장착한 알파엔진은 기존 엔진의 설계 변경을 통해 109마력을 실현했다. 아반떼XD는 가변 배기 머플러를 설치해 고속에서는 출력을 높였고 저속에서는 소음과 진동을 줄였다.
현대차는 아반떼XD가 150여회의 충돌실험과 컴퓨터 시뮬레이션을 통해 미국 교통관리국이 정한 안전도 측정 프로그램에서 별 5개의 최고등급을 받았다고 성능의 우수성을 설명했다.
특히 아반떼XD는 기존 아반떼 브랜드 및 슬로건을 계승해 브랜드 파워를 극대화했다. 특히 아반떼XD는 동급 최대의 파워를 갖춤으로써 최고급차로의 이미지 변신을 시도,소형차로의 한계를 뛰어넘었다는 인식을 소비자에게 확실히 심어줬다는 평가를 받고 있다. '강자의 신화 아반떼XD'는 지난 4월 출시돼 10월까지 5만199대를 판매했고 아반떼와 함께 시장점유율도 51.1%를 차지했다.
▲소주…진로 참이슬
참이슬은 98년 10월 출시되어 순한 소주 시장을 단숨에 점령했다. ‘깨끗한 소주’를 표방한 ‘참眞이슬露’는 수도권 지역에서 93%, 전국시장 53%를 점유하면서 정상의 자리를 지키고 있다. 98년 출시 이후 1개월만에 640만병, 6개월에 1억병을 돌파했으며 출시 2년만에 13억병을 돌파하는 기록을 세웠다. 국내 최단기간내 최다판매량의 신기록을 경신한 것이다. 또한 이 제품의 등장은 국내 소주시장에서 25도를 밀어내고 23도의 순한 소주시대를 열었다는 의미도 가지고 있다.
‘참이슬’의 성공비결은 뛰어난 마케팅 전략에 있다. 물론 기존 브랜드인 진로가 가져다 주는 효과도 무시할 수 없다. 그러나 ‘깨끗한 소주’를 표방하며 젊은층을 공략한 것이 성공한 비결이라 할 수 있다. 판매 초기 젊은 층의 소비자들이 ‘소주는 쓰고 뒷끝이 안 좋다’는 인식을 가지고 있다는 사실을 파악하고 대나무 숯으로 2번 여과, 죽탄수를 사용해 순한 맛을 가지고 있다는 것을 강조한 것이다. 애주가들은 숙취가 없이 깨끗하다는 홍보전략에 넘어가기 시작했다. 참이슬은 연령을 가리지 않고 누구나 즐겨 찾는 서민주가 되었다.
▲양주…진로발렌타인스 임페리얼
진로발렌타인스가 94년 출시한 임페리얼은 국내 최초 12년 숙성된 프리미엄급 위스키다. 이 제품은 7년 연속 프리미엄 위스키 판매 1위 자리를 고수하고 있다. 세계적인 위스키의 명가 발렌타인사에서 엄선한 최상의 몰트와 그레인 원액을 발렌타인가의 마스터 블랜더가 국내 애호가의 음주습관에 맞추어 부드럽게 마실 수 있도록 특별 제조한 것이다.
또한 패키지 및 병모양도 보다 고급스러운 것을 원하는 소비자들의 요구에 맞게 제작되었다. ‘스카치 위스키의 황제’라는 광고캠페인을 실시하면서 선도적인 마케팅 전략을 구사한 결과 97년에는 프리미엄 스카치 위스키 부문에서 전세계 판매량 3위를 달성하기도 했다. 매달 평균 매출은 250억원, 올해 예상 매출은 3000억원을 목표로 하고 있다.
진로발렌타인스는 브랜드 최고의 경쟁자를 자신으로 여기고 지난달 21일 새로운 제품인 ‘임페리얼 클래식 리뉴얼’을 내놓았다. 자기 혁신을 통해 더욱 강력한 임페리얼로 재탄생한다는 전략이다. 이에 따라 진로발렌타인스는 공격적인 판촉활동을 벌일 계획을 가지고 있다.
▲맥주…하이트맥주
93년 첫선을 보인 하이트맥주는 올해에도 정상의 자리를 지키고 있다. 지난해 11월 이후 7개월 연속 50%이상의 시장점유율 1위를 기록중이다. 또한 국내 맥주시장이 연평균 15% 성장하는 상황에서 하이트는 경쟁사에 비해 훨씬 앞선 27%의 성장률을 보이고 있다.
국내뿐만 아니라 해외에서도 하이트맥주의 선전도 돋보인다. 일본에 주문자상표부착(OEM) 방식으로 수출하는 맥주의 맥아(맥주보리) 함유량을 70%에서 25%까지 낮춘 발포맥주 매출은 예상보다 3배 이상 증가할 것으로 전망된다.
국내 최초로 지하 150m에서 끌어올린 암반 천연수를 사용했다는 마케팅으로 성공한 하이트는 올해 들어 판매증대와 시장점유율 향상을 위해 새로운 마케팅 전략을 펼치고 있다. 지난 4월부터는 2년여 연구개발 끝에 개발한 3단계 리듬공법을 이용한 제품을 출시했다. 이 제조법으로 하이트맥주는 더욱 풍부한 맛과 향으로 소비자들의 좋은 반응을 얻고 있다. 또한 이와 함께 역동적이고 세련된 디자인으로 바꾼 상표와 로고, 백두산 천지를 담은 광고를 통해 젊은층을 공략하고 있다.
▲휴대폰…삼성전자 애니콜 드라마
이 제품은 정보통신업계 최초로 레이디 기능이 탑재된 여성전용 휴대폰이다. 그동안 남녀 구분없이 사용되던 휴대폰을 기획초기부터 여성 전용으로 컨셉을 설정해 콤팩트 모양의 디자인과 화려한 붉은색상을 도입했다.
특히 여성전용폰이라는 컨셉에 맞게 특화된 여성전용 콘텐츠에 중점을 둬 자연주기법으로 배란일을 체크할 수 있는 '핑크 스케줄 기능'과 칼로리 계산 및 비만체크를 할 수 있는 '칼로리와 비만' 기능 등 여성만을 위한 특화된 레이디기능을 제품에 접목시켰다. 무선 인터넷 환경에서도 우먼인터넷 기능이라는 전용메뉴를 적용했으며 요리 등 여성들이 주로 사용하는 콘텐츠를 모아 버튼 하나만으로 보다 쉽게 인터넷과 e메일을 사용하도록 했다.
또 이 제품은 컴퓨터와 연결해 사용할 수 있는 'PC링크' 기능을 채용해 PC와 휴대폰 간 데이터 교환은 물론 PC를 통해 직접 전화를 걸거나 메시지 발송이 가능하도록 했다. 여성들이 휴대폰을 주로 핸드백 속에 휴대한다는 점을 고려해 '수신알림 리모트기능'을 채용해 핸드백 속에 휴대폰 본체를 넣어도 유선으로 연결할 수 있는 수신알림 리모트를 통해 램프와 벨소리로 수신상황을 체크할 수 있도록 했다.
▲에어컨…LG전자 휘센
LG전자의 에어컨 휘센에 대한 소비자의 수요는 최고급형과 보급형으로 양극화되면서 점차 중산층의 제품 구입이 늘고 있다．
휘센은 세계 최초의 삼면 입체냉방식 에어컨이다．이 방식은 앞면 뿐 아니라 양측면에서도 동시에 냉기를 뿜어 구석구석 골고루 빠르게 냉방하므로 최단시간에 실내공간을 쾌적하고 시원하게 만들어준다．
공기청정기로 사용할 때도 양측면으로 바람이 돌아나와 추위를 느끼지 않기 때문에 겨울철에도 인기가 있는 제품이다．
제3세대 트윈 플라즈마 공기청정방식은 먼지, 냄새제거는 물론 알레르기의 원인물질까지 제거해주므로 더욱 깨끗한 냉방이 가능하도록 도와준다．저소음 팬을 채용, 도서관 수준의 소음(39㏈)을 실현했다．슬라이딩 클린도어와 첨단 미러형 표시창, 리모컨 보관함 등으로 소비자 편의도 고려했다．
이외에도 디지털 전화예약 기능,좌우오토 트윈도어, 뉴로퍼지 인공지능,24시간 예약기능 등 다양한 부가기능을 보유했다．LG전자는 3면 입체냉각방식과 트윈 플라즈마 공기청정 등 제품의 우수성을 바탕으로 비교매장에서의 우위확보를 위한 현장중심 마케팅 활동을 펼치고 있다．
▲디지털TV…삼성전자 파브
이 제품은 지난 98년 5월 디지털TV시대를 불과 2∼3년 남겨 둔 상황에서 프리미엄 브랜드의 기치를 걸고 탄생됐다. 이 제품은 2001년 디지털 본방송에 대비해 다양한 디지털 제품을 한발 앞서 지속적으로 출시하고 있다. HD급 디지털 화질에 디지털 방송 수신기를 내장한 국내최대 크기의 65형 일체형 디지털 TV를 비롯해 디지털 방송 수신기를 장착만 하면 디지털 방송을 볼 수 있는 분리형에 이르기까지 풀 라인업을 완비하고 있다. 크기에 있어서도 65평형부터 55·54·43·40평형까지 선택의 다양성을 제공한다.
특히 이 제품은 1080라인의 HD급 디지털 화질에 이중주사 방식을 채용해 보다 고밀도의 선명한 디지털 화질을 구현한다. 여기에 돌비 디지털 서라운드 입체음향과 고출력 스피커 시스템으로 생생한 현장감을 더해준다. 지난 10월에는 SD급 디지털TV의 제품들에 있어서도 화질과 음질을 한층 향상시킨 신감각 디자인의 신제품을 내놓아 고객들로부터 호응을 받기도 했다. 삼성전자에 따르면 현재 파브는 대화면TV시장에서 50%정도의 혁신적인 시장 점유율을 기록하고 있다.
▲PC…삼성전자 매직스테이션
이 제품은 펜티엄Ⅳ 프로세서 탑재 등의 기본적인 성능은 물론 세계적인 디지털기술을 바탕으로 영상·음성 등의 디지털데이터의 다양한 편집기능을 통해 PC의 활용성을 한층 높였다는 평가를 받고 있다.
이 제품은 사용자가 쓰기 편한 다양한 기능을 갖추고 있다. 디지털소프트웨어를 가장 쉽게 실행할 수 있는 기능을 한군데 모아 더욱 편리하게 사용할 수 있게 했다. 단순히 PC를 통해 TV를 보던 기능에서 업그레이드 되어 원하는 프로그램을 예약·녹화까지 할 수 있을 뿐만 아니라 영상·음성 입력포트를 통해 다른 영상기기와 연결해 디지털방식으로 녹음 및 녹화까지 할 수 있게 했다.
이와 함께 이 제품은 자이젠(www.zaigen.co.kr)이라는 고객사이트를 통해 인터넷무료접속·무료 e메일제공·무료홈페이지 및 사이버디스트 제공 등 다양한 서비스를 제공하고 있다.
마케팅 측면에서도 이 제품은 디지털의 중심이라는 슬로건을 바탕으로 소비자들이 디지털에 대해 쉽게 접근할 수 있는 다양한 프로그램을 펼치고 있다. 직접적인 제품제험과 디지털데이터 편집 작품공모 등의 행사를 전개해 삼성컴퓨터의 우수성 및 디지털시대를 주도하고 있는 제1의 컴퓨터 이미지를 확신하고 있다.
▲냉장고…삼성전자 지펠
양문 여단이형 냉장고 지펠은 고급형?대용량 제품을 선호하는 소비자들의 욕구에 대응해 최고급 상품이라는 이미지와 차별화된 전략으로 포화상태에 있던 국내 냉장고 시장의 틈새를 공략했다. 이 제품은 수입제품이 90% 이상을 차지하던 초대형 양문여닫이 냉장고 시장에서 전세계의 수많은 유명제품을 제치고 국내에서 현재 60%의 시장 점유율을 기록하고 있다.
이 제품의 성공은 냉장고의 기본기능을 한국정서에 맞게 적용해 식품의 신선도 및 장기보관에 충실하면서도 고비자 사용 측면을 고려해 누구나 편리하게 사용할 수 있도록 했다는 점이다. 외국산 제품이 국내 식품문화와 맞지 않아 식품냄새가 섞이는 등의 소비자가 불만족스럽게 생각했던 부분을 완전히 해결했고 식수 및 음료수 사용에 편리하도록 외부에 디스펜서 기능을 추가, 문을 열지 않고도 물이나 얼음을 먹을 수 있도록 했다.
또 지난 5월 선보인 인포메이션 지펠은 쌍방향 커뮤니케이션이 가능한 냉장고로 LCD액정화면이 홈바 부분에 채용되어 냉장고의 기본 제어는 물론 일정관리·메모기능 등의 전자수첩 기능과 계절별 요리정보를 제공하는 정보제공기능 등을 접목시켰다.
▲대화면TV…LG전자 엑스캔버스(Xcanvas)
디지털방송 시대가 열리면서 대형,고가TV에 대한 수요가 늘고,신기술을 채용한 새로운 개념의 TV에 대한 선호도가 높아짐에 따라 대화면 프로젝션TV를 찾는 소비자들이 늘고 있다．LG전자는 고화질 디지털 제품을 원하는 고급 소비자층을 위해 대화면 프로젝션TV '엑스캔버스'를 내놓았다．
엑스캔버스는 세계 최초로 분리형 스피커를 적용했으며 숨어있는 영상까지 생생하게 재현하는 DRP회로 기술이 돋보이는 제품이다．고선명 윤곽보정회로(DSVM)와 생생한 현장 사운드를 재생하는 돌비 프로로직은 안방TV을 미니극장수준으로까지 격상시켜 준다．고화질 디지털 방송 수신기능은 물론 방송국별 프로그램 시간 안내와 예약까지 가능한 디지털방송 안내 기능(DPG),PC 모니터 겸용 기능 등은 소비자 편의성을 고려한 이 제품의 큰 특징이다．
LG전자는 대화면 디지털TV의 통합브랜드인 엑스캔버스를 프로젝션TV에 적용,초기에는 브랜드 홍보에 중점을 둔 마케팅전략을 펼쳤다．여기에다 골프장 행사와 난타 공연행사,비행선 행사 등 각종 이벤트를 통해 브랜드 인지도를 높이고 시장 점유율 성장을 이뤘다．
▲김치냉장고…LG전자 김장독
보관이나 장기간 맛의 유지가 어려운 김치를 잘 숙성시켜 보관해주는 것이 김치냉장고다．김치냉장고는 고기나 야채·생선 등 식품도 신선하게 보관해준다．LG전자의 대표적인 김치냉장고는 세칸서랍방식의 '김장독'．식품수납이 편리하고 필요한 칸만 열 수 있어 냉기보존과 절전효과도 뛰어나다．윗면에는 전자레인지 등 주방기기를 올려 놓을 수 있는 'top table'을 채용했다．김장독은 성에가 생기지 않을 뿐 아니라 빠르게 김치를 냉각시키는 찬바람 회전 냉각방식의 제품이다．김치는 물론 쌀이나 와인·고기·생선·야채·과일 등을 보관할 수 있는 4계절 다용도 보관기능을 보유했다．
동급 최저소음(25㏈)에다 고급스러운 표면처리와 사용자를 감안한 인체공학적 디자인이 돋보인다．냉각팬을 회전, 냉장고내를 차갑게 급속 냉각하는 고성능 콤프레셔를 사용해 한겨울 김장맛을 지켜주며 3단계 맛들이 시스템 채용한 것도 큰 특징이다．일반 냉장고의 싱싱고 기능을 확대시킨 '살얼음 싱싱기능'은 육류·생선에 칼집이 들어가더라도 육즙이 흐르지 않고 보관 후 바로 조리가 가능하게 해준다．
LG김장독은 식품 수납이 간편할 뿐 아니라 차별화된 제품력으로 세칸서랍이 소비자에게 주는 이점을 집중적으로 알리고 있다．
▲모니터…LG전자 플래트론
플래트론은 실용적이며 사용이 간편한 OSD조정기능과 국내 최초로 소프트센서 버튼을 채용,살짝만 스쳐도 손끝의 미세전류로 인해 화면이 쉽게 조정되도록 했다．주변기기 127대까지 조정이 가능한 USB기능을 적용해 사용자 편의성을 대폭 강화했다．플래트론은 세계 최소 수준의 0．24㎜ 스트라이프 피치를 실현,최고의 화면 선명도를 자랑한다．또 고난도 기술이 필요한 내외면 완전평면 화면을 실현해 화면 왜곡이 없으며 빛반사를 최소화함으로써 눈의 피로를 획기적으로 줄였다．
세계 최초로 EU환경마크를 획득,한발 앞선 환경친화기술을 입증받아 EU는 물론 세계시장 수출증대에 큰 기여가 예상된다．
모니터로 인한 눈의 피로,해상도 및 화질에 대한 불만족,화질과 화면의 떨림 등을 개선시킨 플래트론은 한국능률협회 컨설팅 생산성 대상,월드베스트상 등을 수상한 제품이다．측면 찌그러짐을 개선하면서 시야각을 넓힌 것도 큰 장점이다．또 고해상도를 실현하면서 가시화면을 크게 했고, 원색과 동일한 색채 재현에 성공한 제품으로 인정받고 있다．
※ 저작권자 ⓒ 파이낸셜뉴스, 무단전재-재배포 금지