■영업,근성이 아니라 기획이다(야마구치 코지 지음/비즈니스 맵)
자신이 구매하려는 상품에 대해 누구보다도 해박한 지식을 가진 고객에게 더이상 예전처럼 밀어붙이기 식의 영업방식은 통하지 않는다. 근성이 부족한 것이 아니라 시대가 변했기 때문이다. 똑똑해진 고객의 니즈에 맞춘 기법의 변화가 필요하다. 이 책은 세일즈 컨설턴트로 성공한 저자의 경험을 바탕으로 효율적으로 고객에세 어필할 수 있는 영업노하우와 팔리는 영업 프로세스를 기획할 수 있는 테크닉을 담았다. 1만1000원
■직장인 마인드맵(윌리엄 화이트 지음/ 위즈덤하우스)
진짜 성공한 사람들의 목소리를 담고 있다. 이 책의 저자는 비즈니스 세계에서 최고의 자리에 오른 후 현재는 교수로서 전문경영자를 양성하고 있다. 그는 세계적인 CEO들의 사례를 인터뷰하여 직장생활의 지침을 제시하고 나아가 경력개발을 위한 마인드맵을 그려볼수 있도록 돕는다. 신입사원뿐만 아니라 자기일에 확실한 비전을 마련하지 못한 직장인들이 마인드를 환기할 수 있도록 해준다. 1만1000원
■결단의 순간들(스티븐 아터번 지음/비전과리더십)
이 책은 삶의 목적을 잃고 좌절에 빠진 사람들에게 용기와 희망을 주기 위해 저자가 수년간 모은 보석같은 이야기들이다. 저자는 상담과 치료를 제공하는 미국 최대기관인 뉴 라이프 클리닉의 대표다. 미국 전역의 120개 지방 방송국을 통해 방영되는 라이브 토크쇼 뉴라이프 라이브의 인기진행자이기도 하다. 복잡한 가정문제로 상담과 치유를 이론이 아닌 실제로 경험한 이야기가 사람들에게 큰 공감을 얻고 있다. 1만3000원
■결과형 인재가 되라(장루샹 지음/세계사)
직장인들에게 단순히 업무를 완수하는 것을 넘어서는 그 이상의 가치를 생각하며 일하라고 제시한다. 제품이나 서비스를 개선하여 고객들에게 더 높은 가치를 제공하고 그 대신 자신도 더 높은 가치를 얻고자 하는 것, 다시말해 더좋은 결과를 내놓음으로써 더 높은 수익을 거두는 것, 그것이 바로 결과 중심적 마인드다. 열심히 하는데도 늘 상사에게 인정받지 못한다면 이 책을 열어볼 필요가 있다. 1만2000원
■부자들이 하나은행을 찾는 이유(이강빈 외 지음/생각의 지도)
이 책은 하나은행의 PB경쟁력을 집중 분석한 탐사리포트다. 부자잡지로 유명한 미 포브스 한국판 기자로 활동한 저자가 경제탐사취재팀을 이끌고 진행한 프로젝트다. 하나은행이 국내 부자 3명중 1명을 고객으로 확보하게 된 초창기 부자고객과의 인연에서 PB경쟁력의 핵심인 프라이빗 뱅커 양성과정 그리고 부자고객을 사로잡는 하나은행의 노하루을 체계적으로 분석·정리했다. 1만원
■글로벌 기업의 조건(아르누 드 마이어 외 지음/교보문고)
아시아 기업들이 글로벌리제이션을 맞아 어떤 방향으로 어떻게 세계화하여 글로벌 기업으로 성공적인 도약을 할 수 있는지를 다양한 전문가들의 시각에서 제시하고 있다. 아시아 기업들의 전략, 재무관리, 기업의 사회적 책임에 관해 실제적인 변화의 방향을 보여준다. 책의 마지막에는 유럽의 사례를 제시하며 글로벌기업으로 뻗어나간 기업과 실패한 기업 그리고 선택에 의해 의도적으로 이 길을 가지 않은 기업에 대해 알려준다. 1만7000원
■인간관계 맥을 짚어라(양광모 지음/청년정신)
영국의 문화인류학자 로빈 던바는 진정한 의미에서 사회적인 관계를 맺을 수 있는 최대한의 개인적인 숫자는 150이라고 했다. 이 책은 "인간은 상호관계로 묶여지는 매듭이요 거미줄이며 그물"이라면서 인맥의 중요성에 대해 말한다. 수많은 사람을 내 편으로 만들고 싶다면 나부터 먼저 좋은 인맥이 되라고 말한다. 상백방의 마음을 얻고 신뢰를 얻으려면 내 마음의 빗장을 풀고 사람들을 맞아들여야 한다. 1만2000원
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